凈水器行業(yè)與水管清洗行業(yè)可以說是兄弟行業(yè)，兩者的目標(biāo)都是為了提高家庭的健康用水生活。但是就目前國內(nèi)的行情而言，凈水器的接受度明顯比水管清洗更高一些。所以，借助凈水行業(yè)的力量，來推開水管清洗業(yè)務(wù)的市場大門，也是水管清洗服務(wù)商開展業(yè)務(wù)的有效渠道之一。

也許你會有疑問：

凈水器和水管清洗不是競爭關(guān)系嗎？怎么變成兄弟關(guān)系了呢？

很多安裝凈水器的客戶，都覺得可以不用清洗水管了，跟他們合作真的有用嗎？

事實(shí)上，雖然凈水器和水管清洗行業(yè)的消費(fèi)者畫像相似，都是注重飲水健康和生活質(zhì)量，認(rèn)可健康用水的人群。但是凈水器和水管清洗是可以同時(shí)存在的，凈水器商家和水管清洗服務(wù)商也可以通過合作達(dá)到共贏的局面，重點(diǎn)是看雙方之間如何約定合作關(guān)系。

今天，我們就水管清洗商如何與凈水器商家合作，提出以下幾點(diǎn)建議：

01 / 配套式營銷

雙方互相約定，在銷售自身產(chǎn)品的同時(shí)，互相推薦對方的產(chǎn)品。

比如水管清洗商，在清洗客戶家庭自來水管的同時(shí)，可以向消費(fèi)者推銷凈水器的產(chǎn)品，安裝凈水器對原水進(jìn)行深度過濾、凈化，充分保障飲用水健康；

而凈水器商家在銷售凈水器設(shè)備或者配件的時(shí)候，也可以向消費(fèi)者推薦水管清洗服務(wù)：水管清洗可以清潔管道中的雜質(zhì)，以免水質(zhì)受到二次污染，更重要的是延長了凈水機(jī)的使用壽命，濾芯更換也不用那么頻繁。

凈水器商家這么做有什么好處呢？通過水管清洗之后，凈水器的使用壽命得到了延長，濾芯更換頻率更低，商家口碑就得到了提升。而口碑營銷，不管是在哪一個(gè)行業(yè)，都是很重要的營銷手段。

02 / 讓利式合作

雙方根據(jù)轉(zhuǎn)化的結(jié)果，從中提取一定的比例的抽成。

例如推薦成功清洗水管一單，讓利10%給凈水器商家。這種方法在以往的合作推廣分享中，我們已經(jīng)有介紹過，在此就不做贅述。

03 / 付費(fèi)式宣傳

如果以上兩種方式都沒有辦法達(dá)成合作的話，可以嘗試付費(fèi)式推廣。

即在凈水器商家店鋪里租用一臺電視機(jī)，用來播放水管清洗的廣告，按租用時(shí)間付一定的費(fèi)用給商家。

為什么要在凈水器商店播放水管清洗的廣告呢？最主要的原因是消費(fèi)人群一致。健康用水意識強(qiáng)的人，會更愿意在家庭用水衛(wèi)生上進(jìn)行消費(fèi)。

水管清洗機(jī)與凈水器合作營銷，可謂是對傳統(tǒng)營銷模式的顛覆，不僅能夠推動(dòng)水管清洗行業(yè)的發(fā)展，也能夠拉動(dòng)凈水器的銷量，對水管清洗商和凈水器代理商而言都是一個(gè)新的商機(jī)。